Com 542 marcas expositoras, a 3ª Automec Pesados & Comerciais – Feira Internacional Especializada em Peças, Equipamentos e Serviços para Veículos Pesados e Comerciais se consagra como principal evento para realização de negócios e atualização sobre tendências no segmento de peças para veículos pesados.
Com foco no público do setor automotivo, especialmente profissionais do setor de autopeças, a Feira recebeu uma visitação altamente qualificada durante os cinco dias de evento, atingindo a expectativa de 30 mil visitantes. Pesquisa revela a maciça presença de tomadores de decisão do mercado: 25,9% dos visitantes ocupam cargos de diretoria, 25,1% são gerentes, 13,1% são chefes ou supervisores, e 8,4% são presidentes de empresas e profissionais técnicos 27,2%. “Os números comprovam que o setor reconhece a importância da Automec Pesados & Comerciais, pois 35% do público visitante é decisor final de compras, além de mostrar que o evento é uma grande oportunidade de atualização e realização de negócios”, explica Hércules Ricco, diretor do evento.
Importadores de nove países como Rússia, Chile, Argentina, Peru, Colômbia, Equador e África do Sul marcaram presença nas Rodadas de Negócios, realizadas pelo Sindipeças, em parceria com a Apex-Brasil.
Além dos compradores convidados, outros empresários do exterior vieram conhecer e fazer negócios durante a Automec Pesados & Comerciais. “O público está qualificado, com muitas pessoas vindas de fora, principalmente dos países do Sul, que são nossos focos de exportação. Realizamos cerca de 400 contatos para vendas futuras”, comemora Marcos Camargo, gerente de Vendas da Birkson Automotive. A tendência é confirmada também pelo gerente de Marketing da Tecnomotor, Lorenzo Piccolli. “Este ano notamos muitas pessoas vindas do Brasil inteiro e de fora do País, o que consideramos bastante relevante. Estamos tendo ótimas negociações e realizando muitas vendas”, diz.
Incentivos ao setor
Presente na abertura do evento, o ministro da Fazenda, Guido Mantega, sinalizou que o Governo Federal continuará estimulando o consumo interno e deverá melhorar as condições competitivas de preço e custo. Entre as medidas, estão os estímulos ao consumo de autopeças nacionais por meio do Novo Regime Automotivo, desoneração da folha de pagamento no setor, e aumento do volume de crédito com redução dos juros, e aumento dos prazos de pagamento em algumas linhas de financiamento. As medidas deverão incentivar o setor nos próximos anos, o que irá refletir fortemente no segmento de autopeças para pesados.
A Secretária do Desenvolvimento da Produção do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior, Heloísa Menezes, ressaltou que este “é um regime de estímulo, não restritivo, que permite que as empresas de adaptem. O Brasil ganha e a cadeia inteira é beneficiada”.
Oportunidade de atualização profissional e parcerias
Durante a Automec Pesados & Comerciais, os profissionais do setor puderam receber informações sobre as mais recentes mudanças do setor, durante palestra com dos maiores especialistas do mercado, o engenheiro Luso Martorano Ventura. Ele esclareceu as mudanças na fabricação de veículos pesados a diesel a partir da sétima etapa do Programa de Controle da Poluição do Ar por Veículos Automotores – Proconve P7.
Em vigor desde janeiro deste ano, a nova legislação estabelece limites de emissões mais rígidos, exige novos veículos e novas tecnologias para caminhões e ônibus. O consultor apresentou deu detalhes sobre as mudanças e tirou dúvidas dos profissionais.
O evento recebeu também o Encontro Nacional da Rede de Retíficas, que aconteceu nesta quarta-feira, quando foi apresentada a nova parceria da entidade com a Rede União Nacional de Peças, com o objetivo negociar em bloco a compra de peças para motores, garantindo preços melhores para os associados.
Realização de negócios
A qualificação do visitante e o otimismo do setor automobilístico após a divulgação das medidas de incentivo do Governo Federal tornaram a Automec Pesados & Comerciais um ambiente propício aos negócios, com realização de vendas durante o evento.
Danilo Zille Dutra, Gerente de Vendas da Lontra, confirma os ótimos resultados da Feira. “Realizamos cerca de 40 vendas na feira, para visitantes de todo o Mercosul”, explica.
A Dana também recebeu visitantes de diversos países da América Latina, como Chile, Peru, Paraguai e Colômbia. Segundo gerente de planejamento de produto para o mercado de reposição, Osmar Maia, “a empresa está muito satisfeita com a Feira, pois a Automec Pesados está bastante direcionada e voltada para os negócios”.
Os contatos com o público altamente qualificado deverão trazer resultados também após o evento. “As perspectivas são bem animadoras, envolvendo novos clientes e crescimento da empresa. Além da possibilidade de novos parceiros e fornecedores. Com certeza, estaremos presentes na próxima edição da feira”, destaca Omar Secchi, diretor da Rodoplast.
A Speedmaq também comemora sua participação no evento. “Conseguimos realizar muitos contatos, e com eles atendemos o nosso objetivo que é focar nas vendas e negócios pós-feira. Já queremos confirmar a participação para a próxima edição”, explica Claudio Antonio, sócio proprietário da Speedmaq.
Entidades apoiadoras:
O evento contou com o apoio das principais entidades do setor no País. De acordo com o Sindicato Nacional da Indústria de Componentes para Veículos Automotores – Sindipeças
“Nossa entidade está muito satisfeita com a realização da terceira edição da Automec Pesados & Comerciais, prestigiada em sua abertura pelo ministro da Fazenda, Guido Mantega. Também trouxemos importadores de nove países, que realizaram 429 reuniões com representantes de 51 empresas brasileiras, em apenas dois dias de reuniões. Trata-se do Projeto Comprador, realizado pelo Sindipeças em parceria com a Apex-Brasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos). O Brasil já conquistou boa fatia do mercado externo. Temos de aproveitar isso e nada melhor que uma Feira como a Automec Pesados & Comerciais para mostrar nossa competência”, Theophil Jaggi, responsável pela área de feiras e eventos do Sindipeças.
Para o presidente do Sindirepa-SP, Antonio Fiola, “a 3ª Automec Pesados & Comerciais mostrou a força do setor de veículos pesados, sendo de extrema importância para os reparadores que puderam conferir as tendências e se atualizarem com as novidades deste mercado de reposição. Além disso, o evento também contou com a ilustre presença do ministro da Fazenda, Guido Mantega, na cerimônia de abertura em um momento tão oportuno, quando está em discussão as novas medidas para a desoneração da indústria de autopeças. Para o Sindirepa-SP, a feira garantiu a aproximação com o reparador, também promoveu a interação entre os Sindirepas de vários estados, além de permitir a realização, em conjunto com o Sincopeças-SP, da palestra com o supervisor de fiscalização de documentos digitais da Secretaria da Fazenda de São Paulo, Marcelo Fernandez, que abordou a implantação do SAT Sistema Autenticador e Transmissor da Nota Fiscal – Cupom Fiscal Eletrônico, um assunto em voga e que gera muitas dúvidas entre os empresários do varejo e da reparação.
Depoimentos
Rodoplast – Omar Secchi, diretor da empresa
“Considero a participação da Rodoplast nesta edição da Automec Pesados bem positiva e a feira teve uma visitação bem interessante. Houve a concretização de negócios, mas, principalmente, novos contatos. As perspectivas são bem animadoras, envolvendo novos clientes e crescimento da empresa. Além da possibilidade de novos parceiros e fornecedores. Com certeza, estaremos presentes na próxima edição da feira.”
Speedmaq- Claudio Antonio, sócio proprietário
Conseguimos realizar muitos contatos, e com eles atendemos o nosso objetivo que é focar nas vendas e negócios pós-feira. Já queremos confirmar a participação para a próxima edição.
Goodyear- Edison Vieira, gerente comercial
O público do evento está bastante qualificado, com muitos visitantes de toda a América Latina. O nosso foco é apresentar nossos produtos. Não realizamos vendas durante a feira.
Dana – Osmar Maia, gerente de planejamento de produto para o mercado de reposição.
Estamos muito satisfeitos com a feira, pois está bastante direcionada e voltada para negócios. Realizamos muitos contatos e futuros negócios com visitantes de países da América latina, como o Chile, Peru, Paraguai e Colômbia.
Bosch – Clecio Sanches, gerente de vendas e marketing
“É a nossa primeira participação na Automec Pesados e optamos pela feira com foco em donos de oficina e indústria de reparação e também para mostrar que a Bosch tem linha de soluções completa para o segmento de autopeças. Identificamos uma visitação menor em comparação com a edição para veículos leves, mas uma qualidade muito boa. Estamos com muitas expectativas para fechamentos de negócios e estamos investindo pesado nisso, tanto é que trouxemos mais de 20 representantes ao evento. Esperamos um crescimento de 10% em relação a linha Diesel apresentada na Automec leves. O mais interessante da feira são os contatos para o pós-feira por meio de um mailing qualificado alcançado com o evento. Se os negócios continuarem neste ritmo, a possibilidade de retornarmos na próxima edição da Automec Pesados é bem grande.”
Estamos bastante satisfeitos com os relacionamentos desenvolvidos, mas ainda estamos pensando se estaremos nas duas feiras, a de leves e a de pesados.
Fama- Guilherme Gaviraghi, Gerente de TI
Esse é o nosso segundo ano de participação na Automec Pesados. Até agora realizamos 20 vendas no evento, que foram de valores significativos para nós. Disponibilizamos uma maior facilidade de negociação para compradores na feira, mas focamos em divulgar nossos produtos e prospectar novos clientes. O público visitante está bastante interessado e já vem sabendo o que procura, com muitas pessoas do Nordeste. Para este ano, temos projeções de uma nova linha de molas e artefatos.
Saint-Gobain- Jorge Alexandre Simoni Gouvêa, Gerente Comercial
Notamos um público bastante direcionado na feira, e a presença de muitos colombianos. No evento não trabalhamos com vendas, apenas realizamos contatos e este ano atendemos a 120 clientes convidados. Lançamos dois para-brisas e um sensor em gel durante o evento.
Birkson Automotive – Marcos Camargo, Gerente de Vendas
A feira é de grande importância para o crescimento da empresa, e continuaremos participando das próximas edições. O público visitante está qualificado, com muitas pessoas vindas de fora do país, principalmente dos países do Sul, que são nossos focos de exportação. Realizamos, aproximadamente, 400 contatos para vendas futuras.
Amalcaburio – Geniferson Amalcaburio, Gerente Industrial
Este ano, sentimos maior movimento de pessoas vindas da América do Sul. Aproveitamos a Automec Pesados para reencontrar nossos representantes e divulgar produtos. Nesta edição já vendemos 12 unidades do nosso lançamento de cabines para caminhão.
Bombóleo – Gilmar Barbaresco Filho Júnior, Supervisor Técnico
Participamos desde o início da Automec Pesados. Notamos que no primeiro dia de feira, em especial, vieram muitos visitantes de fora do Brasil. Nesta edição, fizemos aproximadamente 25 importantes contatos por dia, mas como somos distribuidores, não efetuamos vendas diretas. Trabalhamos com o pós-feira e oferecemos preços diferenciados aos visitantes.
Tecnomotor- Lorenzo Piccolli, Gerente de Marketing
A visitação da feira está muito boa, pois o visitante já vem interessado em conhecer os novos produtos. Notamos muitas pessoas vindas do Brasil inteiro e também de fora do país, o que é bastante relevante. Tivemos ótimas negociações nesta edição e realizando muitas vendas. Este ano, contamos com uma demanda ainda maior dos nossos equipamentos, como o opacímetro, por exemplo, devido ao novo padrão do Euro V.
Morelate – Sérgio Lorencini, Coordenador de Projetos Comerciais
O público visitante é bastante qualificado, e recebemos pessoas de diversos lugares do Brasil. Nosso objetivo na Automec Pesados é ampliar negócios e estreitar o relacionamento com clientes, o que está acontecendo. Participamos de todas as edições, e continuaremos participando.
Letrika (nova Iskra do Brasil)- Elizandra Machado, Assistente fiscal
Nosso objetivo nesta edição é consolidar a marca da empresa, que já é conhecida no mercado e divulgar o nosso novo nome, Letrika. O público visitante da feira está bastante focado e interessado no próprio negócio.
Lontra – Danilo Zille Dutra, Gerente de Vendas
Participamos de todas as edições da Automec Pesados. Nossa intenção é divulgar a marca e mostrar nossos lançamentos, e consequentemente fechar novos negócios. Realizamos cerca de 40 vendas na feira, para visitantes de todo o Mercosul.
Universal Automotive Systems – Silvana Pellegrini, Compradora sênior
Percebemos, na edição de 2012 da Automec Pesados & Comerciais, uma queda no movimento de visitantes. No entanto, a qualidade desse público aumentou. Recebemos em nosso estande visitantes interessados em nossos produtos. Em 2012, a empresa pretende crescer, no mínimo, 5%. Esse é um dos fatores que nos estimulam a voltar na próxima edição.
Master – Esdânio Pereira – diretor
Nossa impressão é que esse ano a feira está mais focada, com um público mais qualificado. Acreditamos que a taxa de R$ 50 para entrar no evento foi um dos aspectos que selecionaram esse público. A feira está bem organizada e nosso estande bem visitado. Até agora já fechamos negócios e prospectamos muitos clientes. Para nós, a feira é uma grande oportunidade de nos relacionarmos com nossos compradores. Pretendemos voltar na próxima edição.
Suspensys – Gelson A.Dalberto, Diretor Industrial
A Automec Pesados & Comerciais está dentro das nossas expectativas. O público está qualificado e mais selecionado. Nossa intenção em expor é, além de concretizar negócios, prospectar novos clientes. Já entramos em contato com muitos visitantes interessados em nossos produtos e pretendemos voltar na próxima edição.
Fras-Le – Rogério Luiz Ragazzon, diretor comercial
Percebemos que a Automec Pesados evoluiu bastante desde a última edição. A feira é um excelente espaço para prospectar novos clientes e estreitar relacionamento com os antigos. Para esse ano, em nossos negócios, temos a expectativa de crescer cerca de 10%.
Maha – Ricardo A. Silva, diretor presidente
Nossa impressão é de que o público da Automec Pesados & Comerciais está muito seletivo. Percebemos que os visitantes estão interessados nos produtos e têm conhecimento do setor. Já fechamos bons negócios, principalmente com nosso elevador de colunas móveis. Nosso objetivo, tanto na feira quanto no ano de 2012, é sedimentar nosso relacionamento com os compradores e divulgar cada vez mais a marca Maha no Brasil.
ThyseenKrupp- Daiana Carrero, Gerente de Marketing Global (não quer divulgar seu depoimento, por normas da empresa)
O público da feira não é exatamente o nosso foco, pois somos fabricantes de motores e os nossos clientes são montadoras. O evento é muito importante para a divulgação de nossa marca, e buscamos trazer inovações. Sempre estivemos adequados ao padrão do Euro V, estando sempre à frente no mercado.
Duroline – Roseli Calgaro, coordenadora comercial de marketintg
Estamos em busca de novos contatos. Nesta edição prospectamos futuros clientes, a fim de realizarmos futuros negócios.
Mais informações para a imprensa:
2PRÓ Comunicação
Myrian Vallone – [email protected]
Teresa Silva – [email protected]
Juliana Melo – [email protected]
Carolina Mendes – [email protected]
Roseanne Café – [email protected]
Tels. 55 11 3030.9463 / 9460 / 9462 / 9461
Gerência de Comunicação – Reed Exhibitions Alcantara Machado
Antonio Alves – [email protected]
Monise Hernandez – [email protected]
Marcelle Rodrigues – [email protected]
Sobre a Reed Exhibitions Alcantara Machado
Criada em 2007, a Reed Exhibitions Alcantara Machado é resultado da joint-venture entre a maior promotora de feiras do mundo, a Reed Exhibitions, presente no Brasil desde 1997, e a maior da América Latina, a Alcantara Machado Feiras de Negócios, fundada em 1956 e líder no mercado latino americano. Com eventos nos setores mais ativos da economia, no biênio 2010-2011 a empresa realizou somente Brasil mais de 56 grandes Feiras de Negócios e Consumo, ocupando assim o 1º lugar em quantidade de eventos, volume de visitantes e compradores, e metragem total de expositores, dentre as empresas associadas à UBRAFE (União Brasileira dos Promotores de Feira).
Sobre a Reed Exhibitions
A Reed Exhibitions é a principal organizadora de eventos do mundo, reunindo mais de 6 milhões de profissionais ao redor do planeta, gerando bilhões de dólares em negócios. Hoje, os eventos da Reed estão presentes em 35 países, distribuídos pelas Américas, Europa, Oriente Médio e Ásia e organizados por 35 escritórios próprios que empregam mais de 2.500 funcionários. A Reed Exhibitions pertence à Reed Elsevier Group, uma companhia listada entre as TOP 100 da Bolsa de Valores de Londres, e que apresentou em 2010 um total de £6,071Bi e resultados ajustados de £1,706 Bi. O Grupo Reed Elsevier é líder na geração de soluções de informação profissional nos setores Científico, Médico, Legal, Análise de Riscos, de Negócios em Geral.
