A DEKRA Automotive Solutions promete movimentar o setor automotivo com o lançamento do GVU. Trata-se de uma estrutura especializada em Gestão de Veículos Usados do Grupo DEKRA Brasil, multinacional alemã, líder mundial em serviços para o mercado automotivo, que oferece três soluções inéditas no País para valorizar o segmento de veículos usados e seminovos, em parceria com montadoras, locadoras, frotistas e concessionárias.
O Fleet Operations é o primeiro passo. Profissionais especializados da DEKRA realizam uma vistoria física no veículo, para identificar irregularidades e precificar as avarias e desgastes existentes. O serviço conta também com apoio administrativo, técnico e logístico.
Em seguida, é efetuada uma consultoria e suporte em Marketing, com o objetivo de otimizar os preços dos seminovos, para vendê-los mais rápido e melhor. “Esta é a parte de Remarketing, que pode variar o valor que é especificado nas tabelas de mercado, através da aumento do valor residual dos veículos”, explica Miguel Silveira, Diretor do Grupo DEKRA em Portugal, que veio para o Brasil especialmente para a implantação do serviço.
O Network é a última etapa. Consiste em um coaching para a rede de concessionárias, visando melhorar a gestão e a rentabilidade do negócio além de revisar toda a estrutura de custos associados a essa atividade. “Essa fase é a oportunidade de vender um pacote extremamente vantajoso ao cliente final da concessionária, oferecendo um carro seminovo atestado, avaliado e revisado, com um financiamento atrativo, um seguro acessível e personalizado, e a garantia de uma manutenção realizada pela DEKRA”, afirma Silveira.
Expertise internacional
A DEKRA começou a analisar o mercado brasileiro no fim de 2012 para averiguar o potencial de adesão local ao serviço, e avançou com o investimento no primeiro trimestre deste ano. Porém, na Europa, esse serviço foi lançado há 28 anos e, hoje, está presente em 16 países.
“Expandimos o negócio para o Brasil, porque identificamos uma oportunidade de crescimento de mercado, além de fazer parte da estratégia de expansão do Grupo. Utilizamos o padrão europeu de qualidade, para que nosso público entenda a importância de gerir e desenvolver o segmento de usados e seminovos”, explica Silveira.
O mercado nacional de usados e seminovos cresce a cada mês. Segundo dados da Fenauto (Federação Nacional das Associações dos Revendedores de Veículos Automotores), o setor de seminovos e usados fechou o primeiro semestre com a venda de 5.854.387 unidades. Comparando com o mesmo período do ano passado, o aumento foi de 4,5%, enquanto os veículos novos apresentaram queda de 0,27%.
Os números atestam que é preciso controle e profissionalização da atividade. Do contrário, o aumento do volume disponível de veículos irá influenciar negativamente nos preços de venda. “Nesse tipo de negócio, o mais importante é a defesa dos valores residuais, pois isso pode impactar na rentabilidade dos negócios das locadoras, montadoras e até concessionárias e lojistas”, afirma o executivo.
A DEKRA Automotive Solutions é uma empresa focada B2B, mas também traz benefícios ao consumidor final, que tem a segurança e comodidade de adquirir um veículo certificado e de qualidade.
