Ter um produto inovador, conhecer o país alvo e buscar os selos de qualidade do destino são algumas das ações. Especialista em comércio exterior dá dicas de como iniciar o processo de internacionalização
Crescer no mercado em que atuam é o desejo de muitas empresas. E entrar no comércio internacional pode ser um dos vieses para obter esse resultado. Seja pela desvalorização do real frente ao dólar ou pela necessidade de ampliar os negócios. Motivos de alcançar novos horizontes, não faltam. No entanto, segundo Erica D. Reinert, especialista em comércio exterior e diretora da UP Comex com mais de 20 anos de experiência no ramo, para ingressar de forma acertada são necessários alguns cuidados.
“O primeiro passo é ter uma mercadoria que seja diferenciada e se destaque pela inovação. Seja no produto, embalagem ou processo produtivo. Os compradores externos querem ter confiança naquilo que estão prestes a consumir. Além disso, é preciso ter controle da produção e da quantidade que a empresa consegue exportar. Não adianta querer abraçar o mundo já no seu início de internacionalização”, ressalta.
Realizar uma pesquisa de mercado que englobe todos os aspectos também é imprescindível, de acordo com Erica. “Antes de entrar no comércio exterior é preciso saber onde se está pisando. É necessário conhecer diferentes culturas do país alvo para adequar o produto e formar o preço de venda. Não basta ter uma mercadoria inovadora e querer comercializar para um público que não está habituado com o item”, diz.
Outro passo importante e fundamental é saber em qual tipo de categoria o produto se encaixa. Isso porque em alguns países, determinadas mercadorias, principalmente alimentos, precisam de selos de qualidade para serem exportados. “Por isso, para garantir que o trâmite ocorra sem entraves, é recomendado contar com uma empresa especializada no assunto. Ela fará toda a emissão de documentos e certificados (Invoice, packing list, certificado de origem), classificação fiscal de mercadorias e contato com o importador no exterior. Além disso, contratação de fretes e seguro, coordenação dos embarques e acompanhamento do desembaraço aduaneiro, assistência na Emissão de Registro de Exportação (RE) e Declaração de Exportação (DDE) podem ficar ao encargo desta empresa”, comenta Erica.
Assessoria de Imprensa