A
fabricante líder de inversores anuncia os desafios e oportunidades com a
chegada dos novos ‘prosumidores’, usuários que agora precisam gerenciar a
energia que produzem a partir da luz solar
O
avanço da energia solar no Brasil e a entrada do novo marco regulatório de
geração distribuída de energia solar, que determina tarifação de eletricidade
lançada na rede pública por instalações feitas a partir de 2023, devem provocar
mudanças no mercado. A demanda e os desafios desse novo cenário foram os
principais temas abordados durante o primeiro FSP Day, encontro de parceiros da
Fronius do Brasil, subsidiária de uma das fabricantes líderes mundiais de
inversores fotovoltaicos.
O
objetivo do evento, que reuniu 50 principais parceiros, entre integradores do
programa FSP (Fronius Solution Partner) e de suporte técnico FSP+ (Fronius
Solution Partner Plus) das cinco regiões brasileiras, é capacitar e atualizar
os representantes sobre as novidades da empresa para o setor e promover troca
de informações, que ajudem a criar uma base para aproveitar as oportunidades e
a lidar com os desafios do mercado de geração distribuída.
“O
mercado brasileiro está passando por um ‘boom’. Pela nossa experiência em
outros países, verificamos que esse crescimento, muitas vezes, acaba
atropelando os usuários finais por falta de informação. E quando as vendas se
baseiam somente em catálogos e ficha técnica, há muitos dados relevantes que
não são passados ao cliente”, observa Andres Loaiza-Espinosa, diretor
executivo da Fronius do Brasil. “Por isso,
consideramos muito importante investir na capacitação de nossos parceiros, para
assegurarmos que a nossa cadeia de valores, que envolve desde fornecimento de
equipamentos até implementação de ideias e soluções, seja passada ao usuário
final, para que ele mantenha a satisfação com o sistema da Fronius ao longo dos
anos”, afirma.
Foco nos ‘prosumidores’ – “Estamos diante de um novo mercado ‘prosumidor’,
em que os consumidores mais conscientes produzem a sua própria eletricidade a
partir da luz solar e também gerenciam o sistema de geração, para atingir
eficiência energética com economia e menos impacto ambiental. Essa tendência já
verificada na Europa e nos países em que a geraç&atil de;o própria de
energia está mais amadurecida, também deve se confirmar no Brasil nos próximos
anos, com a legislação da geração distribuída, que passa a tarifar eletricidade
excedente injetada na rede pública em instalações feitas a partir de 2023”,
afirma Alexandre Rezende, gerente de negócios da Fronius Solar Energy, do
Brasil, unidade especializada em inversores e soluções fotovoltaicas.
O
executivo ressalta que os primeiros sinais de mudanças do mercado já podem ser
percebidos. “Está havendo uma busca cada vez maior por diferenciação, tanto nos
produtos quanto nos serviços prestados. Por isso, a Fronius já está pronta para
atender essa demanda tecnologicamente, com equipamentos dotados de recursos
inteligentes para monitorar o consumo e controlar a saída de energia na rede, e
agora está preparando a rede de parceiros capacitados e experientes, para
fornecer suporte técnico pré e pós-venda, para que o ‘prosumidor’ tenha
qualquer problema solucionado em pouco tempo, e não tenha perdas na geração de
energia”, afirma Rezende.
A
expectativa para os próximos anos, segundo Rezende, é aumentar
significativamente o número de FSP e FSP+ e, com isso, ampliar ainda mais a
participação desses representantes certificados na base instalada da
marca.
De
olho no futuro próximo, a Fronius também começará a treinar o seu time de
integradores para atender as próximas tendências do mercado, como a dos carros
elétricos. Os usuários dos inversores da marca poderão integrar o sistema
fotovoltaico com o carregador de bateria para veículos elétricos, o Wattpilot.
Mais compacto da categoria, o carregador veicular da Fronius ainda pode efetuar
a carga também com o carro em movimento ou na rua, a partir de um simples
acessório fotovoltaico.
“Todos esses esforços têm como
finalidade garantir que toda a cadeia de negócios Fronius seja sustentável;
para isso auditamos os nossos fornecedores baseados em critérios sociais e
ambientais, usamos estratégias sustentáveis para implementação de nossos planos
de mercado e, além disso, focamos em nossos parceiros para que eles levem essa
filosofia ao cliente final”, conclui CEO da Fronius do Brasil.
