Nova versão do Hub Driva, lançada em junho, inaugura era de decisões comerciais orientadas por inteligência artificial e dados de intenção de compra
Executivos de vendas estão cada vez mais recorrendo à inteligência de mercado e aos dados de intenção de compra para transformar suas decisões estratégicas. Em vez de apostar em abordagens genéricas, empresas B2B buscam agora previsibilidade de receita, priorização inteligente de contatos e alocação de investimentos com precisão, uma mudança de paradigma impulsionada pelo avanço de plataformas como a Driva, referência nacional em inteligência comercial.
Segundo a McKinsey (2023), 79% das empresas B2B líderes já utilizam inteligência artificial em pelo menos uma etapa do funil de vendas, sendo que 45% aplicam a tecnologia diretamente na qualificação e prospecção de leads.Com mais de 15 mil empresas atendidas em todo o país, a Driva lançou, em junho, a nova versão do seu Hub de prospecção, que combina inteligência artificial, dados comportamentais e públicos, e automação avançada.
A solução inclui um copiloto de IA integrado ao WhatsApp, capaz de localizar empresas por CNPJ ou geolocalização e gerar dossiês estratégicos em tempo real, além de um agente SDR autônomo que qualifica leads e agenda reuniões automaticamente. “Nossa missão é transformar a maneira como as empresas abordam o processo de vendas B2B. Temos um foco muito claro: ajudar os times comerciais a ganharem eficiência, previsibilidade e escala com o apoio de dados concretos e automação inteligente”, afirma Patrick de César Francisco, CEO.
Ainda é comum ver empresas desperdiçando tempo com listas genéricas e contatos pouco qualificados, um cenário refletido por pesquisas como a da Inside Sales Benchmark Brasil (2022), que aponta que 33% dos leads gerados por empresas brasileiras não atendem aos critérios mínimos de qualificação.A plataforma cruza grandes volumes de dados para identificar oportunidades reais de conversão, eliminando tarefas operacionais e permitindo decisões comerciais orientadas por fatos. Segundo Lívia Alves, CRO da Driva, estruturar a pré-venda com inteligência é a chave para times comerciais mais produtivos. “Quando o vendedor sabe com quem falar e quando abordar, a taxa de conversão aumenta e o ciclo de vendas encurta. A tecnologia entra para apoiar essa eficiência”, destaca Lívia.
Segundo a Salesforce (State of Sales 2023), os vendedores perdem, em média, 72% do tempo com atividades que não envolvem diretamente o processo de venda. A nova solução da Driva se consolida como uma ferramenta estratégica para setores que buscam modernizar suas rotinas comerciais, como indústria, agronegócio, distribuição e serviços. O Hub Driva integra-se a ferramentas já utilizadas pelas empresas e entrega uma visão aprofundada do mercado, com cadências automatizadas, segmentação de leads por perfil ideal de cliente e monitoramento de sinais de compra em tempo real.
A expectativa da Driva é dobrar seu faturamento até o fim de 2025, consolidando-se como o principal player de inteligência comercial do país. Para isso, a startup prevê abrir mais de 60 vagas em áreas como engenharia de dados, vendas e tecnologia. O mercado global de Sales Intelligence, ao qual a Driva está inserida, deve atingir US$7,4 bilhões até 2031, segundo estudo da Allied Market Research (2023).
Sobre Patrick de César Francisco
Patrick é CEO e fundador da Driva, plataforma especializada em inteligência de dados aplicada a vendas B2B. À frente da empresa, lidera o desenvolvimento de soluções baseadas em inteligência artificial voltadas à segmentação, prospecção e conversão de clientes com base em intenções de compra.
Atua com desenvolvimento de produtos há mais de 15 anos, tendo participado de M&As, projetos de turnaround, criação e investimento em startups. Graduado em Engenharia Eletrônica pela UTFPR, possui cursos de extensão pelo KIT – Karlsruher Institut für Technologie, Stanford e Harvard. Para mais informações, acesse o linkedin.
Sobre Lívia Alves
Lívia é Sócia e Chief Revenue Officer (CRO) da Driva, onde lidera as estratégias de crescimento comercial da startup especializada em inteligência de dados para vendas B2B. Com mais de 17 anos de experiência na área, atua na estruturação de operações escaláveis, expansão de mercados e desenvolvimento de times de alta performance.
Formada em Administração de Empresas, com MBAs em Gestão Comercial e Auditoria e Controladoria, também é mentora de empreendedores. Ao longo da carreira, passou por empresas de alto crescimento, conduzindo projetos voltados à otimização da jornada do cliente e ao posicionamento estratégico das áreas de vendas. Para mais informações, acesse o linkedin.
Sobre a Driva
A Driva é uma plataforma brasileira de inteligência comercial que combina big data, inteligência artificial e automação para transformar a forma como empresas B2B geram demanda e estruturam suas estratégias de vendas. Atuando em todas as etapas da jornada comercial, do mapeamento de mercado à prospecção automatizada, a solução entrega listas segmentadas, identifica oportunidades e integra dados internos e externos para apoiar decisões mais rápidas e precisas.
Com bases de dados proprietárias e uma abordagem consultiva, a Driva permite que as equipes comerciais atuem com mais foco e produtividade. Sua tecnologia inclui recursos como cadências multicanal automatizadas e um copiloto de IA integrado ao WhatsApp, que gera dossiês estratégicos em tempo real. Reconhecida por empresas de diferentes segmentos, a plataforma tem se consolidado como uma aliada na construção de operações comerciais escaláveis e orientadas por dados. Para mais informações, acesse o linkedin, canal do youtube ou o site.
