Mariana Sant’Anna, iG Rio de Janeiro
Mercado carioca é considerado estratégico para a fabricante americana de malas; modelo deve chegar a outras capitais
Fachada do outlet da Samsonite inaugurado no Rio
Foto: Ivone Perez
O aumento no número de brasileiros que viaja para o exterior aquece não só o setor de turismo e aviação: mexe também com fabricantes e vendedores de malas. De olho nesses turistas, a americana Samsonite acaba de abrir sua primeira loja no modelo outlet do Brasil. Operada pelo Grupo Bagaggio, a unidade está localizada no centro do Rio de Janeiro, em uma rua conhecida por reunir diversas lojas de malas.
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A cidade é considerada estratégica, segundo o presidente da Samsonite no Brasil, Francisco Cortez. “Apesar de São Paulo ser a cidade líder em vendas, o Rio é o nosso segundo mercado e recebe muitos turistas internacionais”, diz. Além disso, foi possível encontrar um endereço para a loja que fosse mais central do que em São Paulo.
“O centro do Rio ainda congrega escritórios importantes, bancos, financeiras, onde trabalham executivos e outros consumidores com poder aquisitivo para comprar um produto Samsonite”, diz o presidente da empresa. Isso, segundo ele, torna mais fácil mensurar os resultados da loja, já que é a primeira no Brasil. “Aqui o tiro é mais certeiro.”
Confira a lista de outlets no Rio
A parceria com o Grupo Bagaggio também pesou na escolha do Rio para receber a primeira loja. Por ter uma relação de muitos anos com a varejista, a Samsonite a escolheu para operar o novo modelo de loja. Como a experiência do grupo é mais forte no Rio, a cidade ganhou força como primeiro destino da marca americana no Brasil. O endereço já abrigava uma loja da empresa e foi remodelado para receber o outlet.
Júnior Benedetto na loja da Samsonite
Foto: Ivone Perez
Os descontos nos produtos vendidos no outlet variam de 30% a 70%, segundo Júnior Benedetto, supervisor da marca Samsonite no Grupo Bagaggio. A loja também vende itens da linha regular, com preço sem desconto. Na América Latina, o modelo de outlet da marca já está presente na Argentina, México, Uruguai e Chile.
Novas unidades
Para atender ao publico mais exigente, a empresa investiu nos vendedores. “Tivemos duas semanas de treinamento com profissionais da Argentina e do Uruguai antes de abrir a loja. A inauguração foi muito bem planejada, não teve improviso”, garante o supervisor.
A marca já pensa em expandir o modelo para outros lugares do Brasil. Ainda não há cronograma de abertura de novos outlets, mas o Grupo Bagaggio vai inaugurar mais uma loja Samsonite no Rio em outubro. Ela ficará no shopping Village Mall e será destinada ao público de classe mais alta, com antecipação de lançamentos e produtos top de linha. Além disso, Francisco Cortez afirma que ainda neste ano o modelo de outlet deve chegar a São Paulo e talvez outras grandes capitais do País, como Curitiba ou Porto Alegre.
Para o primeiro outlet do Brasil, o Grupo Bagaggio investiu R$ 100 mil na reforma da loja e mantém um estoque de cerca de R$ 700 mil. Para manter a clientela interessada, Benedetto explica que a loja conta com produtos exclusivos. “Malas e mochilas que são descontinuadas na Argentina e no Uruguai vão chegar para o outlet com exclusividade no Brasil”, diz. Além disso, o mix de produtos deve mudar a cada três meses.
Na comparação com o movimento da loja Bagaggio que ficava no endereço anteriormente, a expectativa é que o faturamento anual registre uma alta de 30% a 40%, segundo Benedetto. “O movimento está indo bem. Já temos modelos que esgotaram com menos de 20 dias de operação e muitos clientes já entram na loja em busca de produtos de outlet”, afirma.
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