Segundo especialistas em comércio exterior, programas de incentivo a uma boa rede de contatos facilita a entrada de PMEs em mercados internacionais
“alignright wp-image-23263″ src=”https://www.truckbrasil.com.br/wp/wp-content/uploads/2018/10/networking-pode-alterar-dependencia-brasileira-em-commodities.jpg” alt=”” width=”371″ height=”247″ srcset=”https://www.truckbrasil.com.br/wp/wp-content/uploads/2018/10/networking-pode-alterar-dependencia-brasileira-em-commodities.jpg 300w, http://www.cargonews.com.br/wp-content/uploads/2018/10/networking-1-768×513.jpg 768w, http://www.cargonews.com.br/wp-content/uploads/2018/10/networking-1-1024×683.jpg 1024w, http://www.cargonews.com.br/wp-content/uploads/2018/10/networking-1.jpg 1380w” sizes=”(max-width: 371px) 100vw, 371px”/>Já é de se imaginar que as exportações brasileiras são predominantemente de produtos básicos, uma alerta para o comércio exterior do país. Mas, estimular o pequeno e médio empresário a ter uma rede de contatos que o inclua em outros mercados é uma das chaves para reverter essa situação.
Segundo dados do Ministério da Indústria, Comércio Exterior e Serviços (MDIC), de janeiro a agosto deste ano, as vendas dos não industrializados lideraram a arrecadação do Brasil com exportações. Já os industrializados, cuja fabricação exige tecnologia, alcançaram patamares bem menores. A equação é arriscada, pois nesta situação a balança comercial do país fica refém do vaivém da cotação internacional dos commodities.
Para Gilberto Campião, Professor da Associação Brasileira de Assessoria e Consultoria em Comércio Exterior, Abracomex, com mais de 25 anos de experiência no mercado internacional, há um esforço no sentido de mudar essa realidade. “Atuar com o comércio exterior garante para pequenas e médias empresas uma ampliação do seu potencial de vendas, mas é preciso estimular as PMEs através de programas de incentivo a exportação para que esse cenário se efetive”, acredita Campião.
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) é um exemplo. A Apex estimula a exportação de produtos de pequenas empresas através da articulação com clientes em potencial, como está ocorrendo nesta semana com 62 empresas brasileiras durante a LAC Flavors – feira de bebidas e alimentos promovida no Chile.
O networking e o comércio exterior
Com mais de 15 anos à frente de negociações internacionais, Ricardo Verrengia acredita que no comércio exterior é preciso investir em uma rede de contatos para aumentar a segurança e possibilidades de negócios. “O networking é fundamental para o profissional do comércio exterior. O empresário internacional não deve apenas se concentrar nas habilidades comerciais, mas também ser um estudioso de línguas, participar de feiras e congressos, estabelecer contatos com profissionais da área e também mantê-los de forma produtiva”, explica Verrengia. “Dessa forma, a rede de contatos pode render diversas oportunidades e negociações importantes, facilitando a entrada do pequeno e médio empresário em outros mercados”, conclui.