Na hora de vender um carro, é essencial que ele receba uma avaliação
técnica. A loja ou concessionária precisa verificar, de forma objetiva,
fatores como quilometragem e condições do motor, freio, lataria, pintura e
pneus. Mas o motorista também pode contribuir para que o veículo seja bem
avaliado.
“A avaliação técnica é fundamental para que a concessionária ou
lojista
consiga fazer uma precificação correta do carro. Quando não existe um
processo técnico de avaliação, o preço acaba sendo definido por baixo,
pela
média inferior”, explica Daniel Nino, vice-presidente comercial da Auto
Avaliar, plataforma líder no comércio B2B de veículos usados e seminovos
no
Brasil, que conecta mais de 2,8 mil concessionárias e 30 mil lojistas
multimarcas – mais de 75% do mercado brasileiro. Mas o executivo destaca
que é essencial que o proprietário faça a sua parte. Por isso, ele dá
dez
dicas para ser feito um bom negócio na hora da venda do carro:
1- Potencial de revenda
O avaliador considera o tempo médio que o veículo pode ficar no estoque e
a
margem de lucro que a loja teria com a revenda, por exemplo. Modelos mais
novos e de marcas populares contam com mais aceitação do mercado.
2- Modelo em linha ou não
Quando uma marca deixa de fabricar um modelo, o preço tende a cair. O mesmo
acontece quando ocorrem atualizações, com novas versões.
3- Valor do seguro
Apesar de o valor do seguro variar de acordo com o veículo e o perfil do
motorista, o custo da seguradora também é considerado na hora da compra ou
da sua aceitação na troca. Geralmente, carros com seguro mais baixo são
vendidos mais facilmente.
4- Cheiro de cigarro
Mau cheiro no interior do veículo também espantam compradores. Os fumantes
devem evitar o hábito dentro do veículo. Acessórios para aromatizar podem
ajudar, mas fazer higienização periódica é mais aconselhável.
5- Condições dos pneus
Pneu careca ou muito gasto pode desvalorizar o veículo, pois é um item
essencial e de alto custo. Os avaliadores também avaliam a qualidade do
estepe. Por isso, é importante mantê-los em boas condições.
6- Quilometragem
A alta quilometragem costuma desvalorizar o veículo na hora venda. Os
consumidores preferem veículos menos rodados, pois acreditam estar mais
conservados.
7- Único dono
Caso o veículo tenha tido um único dono, é importante destacar isso na
hora
da venda. Automóveis que passaram por várias mãos são desvalorizados,
pois
nem sempre é possível saber por quais condições já passaram.
8- Situação da lataria
Amassados, manchas, pouco brilho e pintura suja ou mal feita são avaliados.
Passar na funilaria para uma revisão pode ajudar.
9- Condições do estofado e dos bancos
Bancos rasgados, desfiados ou com estofados gastos podem fazer afetar a
avaliação. O ideal é mantê-los em bom estado. Caso seja de couro,
indica-se
sempre hidratá-los.
10- Condição da pintura
Nem sempre vale a manutenção. Caso o carro tenha um risco pequeno na
lataria e o consumidor mande arrumar, o avaliador vai saber que teve
manutenção. Se está original, com risco ou amassado, ele sabe exatamente
qual é o problema.
*Vantagens do Auto Avaliar*
Por meio do aplicativo da Auto Avaliar, o avaliador tem acesso às
informações oficiais do carro, como marca, modelo e versão, consultados
por
meio da placa. Depois, ele segue um roteiro de fotos para identificar todas
as partes do veículo. O aplicativo da Auto Avaliar faz uma avaliação
roteirizada de mais de 40 itens do automóvel.
A Auto Avaliar tem uma parceria com a Dekra, maior empresa de inspeção de
veículos do mundo. Os avaliadores são especialistas terceirizados e emitem
um parecer técnico que vai, via sistema, para a concessionária, que tem
informações de mercado e da avaliação. Na hora definir o preço, a Auto
Avaliar tem uma régua de classificação que vai de A a D, dependendo das
condições do carro. “Carregamos todas as informações de mercado, todo
histórico de compra e venda da Auto Avaliar, para chegar à precificação
de
cada veículo”.
Na hora de comprar um carro usado, Nino recomenda ao consumidor exigir um
laudo. Conhecer a concessionária ou lojista traz alguma segurança ao
negócio, mas uma certificação feita por uma empresa especializada pode
deixar o comprador mais tranquilo quanto à procedência e às condições
do
veículo.
A Auto Avaliar tem um sistema com informações em tempo real sobre
automóveis negociados, que dão indicação melhor de preços do que uma
pesquisa nos portais de comercialização ou fontes de referência mais
tradicionais. “Ninguém anuncia um veículo num portal pelo preço que
realmente vai vender, sempre existe margem de negociação. As informações
da
Auto Avaliar permitem definir um preço mais justo para quem vende e para
quem compra.”
