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Para poder ingressar em um mercado com um novo empreendimento, um dos pontos mais importantes que os empreendedores devem se atentar \u00e9 a an\u00e1lise de concorr\u00eancia, tamb\u00e9m chamada de an\u00e1lise de mercado, que consiste em monitorar de forma regular alguns aspectos dos concorrentes de uma empresa, que s\u00e3o identificados como neg\u00f3cios que oferecem produtos e\/ou servi\u00e7os similares.<\/p> \n
Esse estudo \u00e9 fundamental em etapas como planejamento e gerenciamento de vendas, pois permite a identifica\u00e7\u00e3o de riscos e oportunidades capazes de prejudicar ou impulsionar suas vendas. Por meio dessa an\u00e1lise, \u00e9 poss\u00edvel descobrir vantagens competitivas que devem ser exploradas pelo neg\u00f3cio, e esse ponto \u00e9 um grande diferencial quando levamos em conta a competitividade do mundo corporativo.<\/p> \n
Um estudo como esse, feito de forma cuidadosa e s\u00e9ria e que leva em considera\u00e7\u00e3o cada informa\u00e7\u00e3o obtida, certamente se transforma em uma parte importante do planejamento estrat\u00e9gico da empresa, pois aponta o melhor caminho para o neg\u00f3cio seguir rumo ao sucesso almejado.<\/p> \n
A an\u00e1lise de mercado tamb\u00e9m permite criar estrat\u00e9gias que afetam positivamente as vendas do neg\u00f3cio, impulsionando o faturamento e escalando o posicionamento da marca com base na assertividade das decis\u00f5es que ser\u00e3o tomadas ap\u00f3s compreender o cen\u00e1rio o qual a marca est\u00e1 inserida.<\/p> \n
Para realizar uma an\u00e1lise completa, \u00e9 preciso considerar diversos aspectos, como o produto trabalhado pelo concorrente, o pre\u00e7o, o p\u00fablico-alvo, as a\u00e7\u00f5es de marketing e os pontos fracos e fortes identific\u00e1veis na concorr\u00eancia.<\/p> \n
Quando falamos do produto, \u00e9 importante descobrir as empresas que trabalham com o mesmo tipo de produto ou servi\u00e7o que seu neg\u00f3cio oferece, por\u00e9m, uma dica importante \u00e9 o mais abrangente poss\u00edvel, envolvendo empresas que ofere\u00e7am produtos similares ou mesmo substitu\u00edveis ao seu conforme a demanda, ou seja, qualquer concorrente em potencial.<\/p> \n
Ficar por dentro dos pre\u00e7os praticados pode oferecer um par\u00e2metro para precificar seu produto ou servi\u00e7o, por\u00e9m, \u00e9 importante levar em conta que a precifica\u00e7\u00e3o depende de diferentes vari\u00e1veis \u2013 desde o porte da empresa e a mat\u00e9ria-prima at\u00e9 o tipo de mercado que se busca atingir.<\/p> \n
Quando a diferen\u00e7a de pre\u00e7o \u00e9 muito grande em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes (considerando que eles possuam a mesma capacidade de suprir a demanda que sua empresa) \u00e9 necess\u00e1rio reavaliar se h\u00e1 algum problema. O pre\u00e7o precisa estar alinhado com o posicionamento da empresa, pois se voc\u00ea busca comercializar produtos de alta qualidade, a qual ser\u00e1 notada \u00a0 pelos clientes, evite deixar muito barato para o p\u00fablico n\u00e3o questionar a real qualidade.<\/p> \n
O posicionamento do seu neg\u00f3cio auxilia a definir um pre\u00e7o que esteja alinhado com seu p\u00fablico alvo. Busque verificar se a concorr\u00eancia tem o mesmo p\u00fablico-alvo que sua empresa pois, se a segmenta\u00e7\u00e3o do mercado for distinta, voc\u00eas n\u00e3o s\u00e3o concorrentes diretos.<\/p> \n
Avaliar a\u00e7\u00f5es de marketing dos concorrentes \u00e9 inevit\u00e1vel, ent\u00e3o verifique se eles investem em marketing digital<\/a> e, se poss\u00edvel, quanto investem, sua participa\u00e7\u00e3o em an\u00fancios pagos, n\u00edvel de acesso org\u00e2nico que as campanhas deles alcan\u00e7am, produtos e temas com mais acessos etc.<\/p> \n O foco dessa an\u00e1lise \u00e9 saber como eles atraem os clientes, para voc\u00ea usar uma estrat\u00e9gia de marketing que lhe diferencie dos demais ou utilizar uma mesma estrat\u00e9gia do concorrente que mostre bons resultados.<\/p> \n Por fim, a an\u00e1lise de concorr\u00eancia permite a voc\u00ea reconhecer pontos fortes e fracos, comparando-os a fim de buscar diminuir as fraquezas e ter vantagem competitiva em seu neg\u00f3cio por meio da elabora\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia eficiente. Ap\u00f3s a pesquisa, re\u00fana todas as informa\u00e7\u00f5es obtidas e compare os dados com o que voc\u00ea oferece, se houver muitos pontos enumerados, estabele\u00e7a os objetivos do levantamento para que fique mais alinhado, concentrando suas a\u00e7\u00f5es onde realmente importa.<\/p> \n As informa\u00e7\u00f5es obtidas por meio da an\u00e1lise de concorr\u00eancia precisam ser mais um elemento de aten\u00e7\u00e3o no planejamento estrat\u00e9gico, somadas ao conhecimento do p\u00fablico-alvo, resultados, hist\u00f3rico de vendas etc. Para poder realizar esse levantamento de maneira eficaz, \u00e9 importante contar com ferramentas de an\u00e1lise completas, por\u00e9m, acima de tudo, o mais crucial para o processo \u00e9 nunca subestimar a import\u00e2ncia dessa etapa, afinal, ela pode ser a chave para o sucesso do neg\u00f3cio.<\/p> \n \n Daniella Doyle \u00e9 head de Marketing do <\/em><\/strong>Bling<\/em><\/strong><\/a>, sistema de gest\u00e3o da LWSA<\/em><\/strong>. Com vasta experi\u00eancia em cargos de ger\u00eancia ao longo da carreira, Daniella tem especializa\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o de M\u00eddias Digitais e Intelig\u00eancia de Neg\u00f3cios, Comunica\u00e7\u00e3o Interna para Relacionamentos Estrat\u00e9gicos e Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica de Marketing, entre outros. Hoje \u00e9 respons\u00e1vel pela gest\u00e3o de desempenho, marketing de produtos, marketing de crescimento, branding e marketing digital<\/a> do Bling.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Destacado em: Administra\u00e7\u00e3o e Gest\u00e3o<\/b>.<\/p> \n
\n<\/b><\/center> <\/p>\n\nGabriel Ojea<\/b>
\ngabriel.ojea@sevenpr.com.br<\/a>
\n(13) 99106-8145<\/h6>\n<\/p>\n