Em um mundo com cada vez mais concorr\u00eancia, a elasticidade dos pre\u00e7os est\u00e1 sempre no topo das preocupa\u00e7\u00f5es das empresas, sejam elas do ramo industrial, comercial ou de servi\u00e7os. \u00c9 um ponto importante no processo de precifica\u00e7\u00e3o, mas ainda h\u00e1 muita gente que n\u00e3o entende muito bem do que se trata e, por isso mesmo, deixa de lado, como se fosse algo muito t\u00e9cnico e n\u00e3o t\u00e3o importante assim.<\/p> \n
A verdade, por\u00e9m, \u00e9 que a elasticidade \u00e9 um dos itens que mais merecem aten\u00e7\u00e3o na precifica\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea n\u00e3o tem se atentado \u00e0 quest\u00e3o, saiba que pode estar perdendo muitas vendas ou, vendendo bem, mas com rentabilidade menor do que poderia obter se estivesse devidamente a par do tema.<\/p> \n
A elasticidade do pre\u00e7o mostra a rela\u00e7\u00e3o entre a procura por determinados produtos e as poss\u00edveis mudan\u00e7as de valor que esses produtos podem sofrer. Para tornar mais f\u00e1cil o entendimento, vamos usar como exemplo um produto aliment\u00edcio, o panetone. Certamente, nos dias que antecedem o Natal, os consumidores estar\u00e3o dispostos a pagar um pre\u00e7o bem maior do que estariam no m\u00eas de julho. Outro exemplo muito comum \u00e9 aquele vendedor ambulante que oferece guarda-chuva para os transeuntes no centro da cidade. Custa R$ 10 e poucos se interessam em comprar. Mas basta come\u00e7ar a chover que o pre\u00e7o sobe para R$ 20 e, mesmo assim, muitos pagam o dobro para n\u00e3o se molhar.<\/p> \n
A disposi\u00e7\u00e3o por pagar mais ou menos por determinado produto depende de vari\u00e1veis como poder aquisitivo, bairro ou regi\u00e3o onde o com\u00e9rcio est\u00e1 instalado, \u00e9poca do m\u00eas ou do ano, hor\u00e1rio, clima. Como se v\u00ea, o pre\u00e7o \u00e9 el\u00e1stico. Ele aumenta e diminui de acordo com as circunst\u00e2ncias ou de acordo com o humor do cliente no momento da compra.<\/p> \n
Para se ter ideia da import\u00e2ncia da elasticidade, empresas de grande porte do Brasil e do mundo foram not\u00edcia recentemente em importantes ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o, justamente por aplicarem t\u00e9cnicas de precifica\u00e7\u00e3o para driblar um problema que vem atingindo as economias de praticamente todos os pa\u00edses do mundo: a infla\u00e7\u00e3o.<\/p> \n
Com o aumento demasiado dos pre\u00e7os dos insumos, os fabricantes n\u00e3o conseguem mais segurar e est\u00e3o sendo obrigados a repassar esses custos para seus produtos. O problema \u00e9 que as vendas come\u00e7aram a cair, tanto aqui quanto l\u00e1 fora, por causa da queda do poder aquisitivo das fam\u00edlias. Com um trabalho bem-feito, eles conseguiram ajustar o conjunto pre\u00e7o\/produto e, com isso, aumentar o faturamento.<\/p> \n
A fabricante de massa M. Dias Branco, dona de marcas como Adria, Vitarella e Piraqu\u00ea, intensificou suas a\u00e7\u00f5es de precifica\u00e7\u00e3o e conseguiu, dessa forma, aumentar a receita financeira no segundo trimestre em 26% acima do resultado do segundo trimestre de 2021. Tudo porque, ao investir em estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o, ela conseguiu aumentar o pre\u00e7o m\u00e9dio do produto em R$ 6 por quilo, avan\u00e7o de 36% ante o ano anterior e de 19% sobre o primeiro trimestre de 2022.<\/p> \n
O que permitiu esse desempenho foi entender que seus consumidores desejavam os produtos da empresa, por\u00e9m, pela queda no poder de compra, estavam evitando adquiri-los. Reduzir o pre\u00e7o, simplesmente, n\u00e3o era vi\u00e1vel, j\u00e1 que os custos de produ\u00e7\u00e3o aumentaram. Diminuir o tamanho e o pre\u00e7o na mesma propor\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m n\u00e3o seria uma boa solu\u00e7\u00e3o, pois reduziria o faturamento. Mas, com as t\u00e9cnicas adequadas de precifica\u00e7\u00e3o, a M. Dias Branco chegou ao ponto certo entre a redu\u00e7\u00e3o da quantidade de produto, o pre\u00e7o adequado para o consumidor e as metas financeiras da companhia.<\/p> \n
Outras companhias de grande porte seguiram esse caminho de trabalhar em cima da elasticidade dos pre\u00e7os a fim de manter suas proje\u00e7\u00f5es de venda, faturamento e rentabilidade. S\u00e3o os casos de Unilever, Coca-Cola, Nestl\u00e9, Whirlpool, cada uma de acordo com uma estrat\u00e9gia espec\u00edfica, mas todas com o mesmo desafio de repassar a alta dos custos da maneira mais adequada para que os consumidores n\u00e3o deixem de comprar.<\/p> \n
Certamente elas contam com departamentos espec\u00edficos para precifica\u00e7\u00e3o. Gigantes e presentes em diversos mercados, essas companhias ainda t\u00eam um segundo desafio, que \u00e9 entender a cultura dos consumidores de cada pa\u00eds. Mas esse problema tamb\u00e9m existe em n\u00edvel dom\u00e9stico, tanto do ponto de vista macro quanto do micro.<\/p> \n
Na macrogeografia, h\u00e1 diferen\u00e7as de costumes e poder aquisitivo entre estados e entre regi\u00f5es. Na microgeografia, da mesma forma, os pre\u00e7os praticados em um bairro nobre s\u00e3o diferentes daqueles praticados em bairros perif\u00e9ricos pelas mesmas raz\u00f5es. Ent\u00e3o, o industrial, o varejista e o prestador de servi\u00e7os t\u00eam de estar a par dessa e de outras vari\u00e1veis que comp\u00f5em a elasticidade dos pre\u00e7os para faturar com boa rentabilidade.<\/p> \n
\u00c9 um trabalho que exige o uso de solu\u00e7\u00f5es de precifica\u00e7\u00e3o baseadas em intelig\u00eancia artificial. Elas s\u00e3o capazes de monitorar a demanda dos produtos bem como compreender as decis\u00f5es de compras dos consumidores. De acordo com esses fatores, elas conseguem ajustar os pre\u00e7os automaticamente ou apenas sugerir aos gestores os valores adequados para atrair a clientela. O grau de assertividade \u00e9 muito alto.<\/p> \n
O melhor \u00e9 que, com o apoio da tecnologia, o empres\u00e1rio n\u00e3o precisa ser especialista em precifica\u00e7\u00e3o e em elasticidade de pre\u00e7os. As ferramentas de precifica\u00e7\u00e3o fazem o trabalho pesado para que qualquer um obtenha resultados t\u00e3o bons quanto os das maiores multinacionais do mundo.<\/p> \n
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Sobre a Precifica<\/u><\/strong>\u00a0<\/a><\/p>\n Criada em 2013, a Precifica \u00e9 uma das maiores empresas brasileiras especializadas em solu\u00e7\u00f5es de\u202fpricing.<\/em> Por meio de seus servi\u00e7os, traduz o comportamento do mercado em informa\u00e7\u00f5es precisas, auxiliando varejistas, OTAs e ind\u00fastrias a tomarem as melhores decis\u00f5es de acordo com a concorr\u00eancia, o consumidor e a demanda, definindo assertivamente suas estrat\u00e9gias de pricing<\/em>. A empresa monitora mais de 1 bilh\u00e3o de data points<\/em>\/m\u00eas, em mais de 1.200 sites, e conta com mais de 1.500 usu\u00e1rios em seis pa\u00edses da Am\u00e9rica Latina. Para mais informa\u00e7\u00f5es, acesse:\u202fwww.precifica.com.br<\/p>\n <\/p>\n Informa\u00e7\u00f5es \u00e0 imprensa<\/u><\/strong>\u202f<\/u><\/strong>\u202f<\/strong><\/p>\n NB Press Comunica\u00e7\u00e3o\u202f\u202f\u00a0<\/a><\/p>\n Tel.: 55 11 94326-8746<\/p>\n