{"id":62961,"date":"2023-03-01T09:31:23","date_gmt":"2023-03-01T12:31:23","guid":{"rendered":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/?p=62961"},"modified":"2023-04-21T13:19:39","modified_gmt":"2023-04-21T16:19:39","slug":"como-persuadir-o-cerebro-e-influenciar-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/2023\/03\/como-persuadir-o-cerebro-e-influenciar-negocios\/","title":{"rendered":"Como persuadir o c\u00e9rebro e influenciar neg\u00f3cios?"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\n
\n

Livro: O C\u00f3digo da Persuas\u00e3o refor\u00e7a a validade cient\u00edfica e pr\u00e1tica do NeuroMap na redu\u00e7\u00e3o de riscos, elimina\u00e7\u00e3o de desperd\u00edcios e melhoria da capacidade de convencer qualquer p\u00fablico<\/p>\n

\n

\"\"Um conjunto de conhecimentos disruptivos, provocantes, profundos e, ao mesmo tempo pr\u00e1ticos, que mesclam as descobertas da neuroci\u00eancia com a disciplina do marketing. Este \u00e9 o perfil dos ensinamentos compilados em O C\u00f3digo da Persuas\u00e3o, lan\u00e7amento da DVS Editora, escrito pelo doutor em psicologia de m\u00eddia, Christophe Morin, e pelo mestre em ci\u00eancia da computa\u00e7\u00e3o, Patrick Renvoise, fundadores da SalesBrain, a primeira 1\u00aa Ag\u00eancia Mundial de Neuromarketing.<\/p>  \n

Na obra, os especialistas detalham como o c\u00e9rebro primitivo domina o processo de persuas\u00e3o e influencia todas as decis\u00f5es de compra. Os conceitos descritos nas p\u00e1ginas ecoam o conhecimento debatido no meio acad\u00eamico e endossado por importantes nomes da economia mundial. Eles destacam como os comportamentos impulsivos, emocionais e n\u00e3o conscientes dirigem grande parte das decis\u00f5es das pessoas, especialmente as relacionadas ao ato de adquirir um produto ou servi\u00e7o.<\/p>  \n

Em uma narrativa contempor\u00e2nea, o livro compreende dezenas de casos reais dos clientes da SalesBrain, empresa com filial no Brasil. O conte\u00fado aborda a aplica\u00e7\u00e3o do modelo propriet\u00e1rio de persuas\u00e3o, que chegou a mais 200 mil executivos e \u00e9 utilizado por cerca de 800 empresas, em mais de 25 pa\u00edses \u2013 a metodologia NeuroMap. Entre as corpora\u00e7\u00f5es impactadas est\u00e3o Avon, TransUnion, Paypal, Siemens, GE, Epson e Hitachi.<\/p>  \n

(…) economistas comportamentais, neuromarketers e neurocientistas da decis\u00e3o revolucionaram nossa compreens\u00e3o de como as escolhas s\u00e3o feitas no c\u00e9rebro humano. Suas descobertas refutam a l\u00f3gica da teoria da utilidade porque os neurotransmissores afetam nosso comportamento de maneiras que revolucionam nossa compreens\u00e3o das decis\u00f5es. Um desses transmissores \u00e9 a dopamina, que desempenha um papel cr\u00edtico nos estados emocionais relacionados a previs\u00f5es e recompensas.<\/p>  \n

(O C\u00f3digo da Persuas\u00e3o, p. 99)<\/p>\n

O C\u00f3digo da Persuas\u00e3o \u00e9 uma sequ\u00eancia do t\u00edtulo “Neuromarketing: Understanding the ‘Buy Buttons’ in Your Customer’s Brain”, o primeiro do nicho a incluir o termo neuromarketing. Desde ent\u00e3o, este se tornou um vasto campo de investiga\u00e7\u00e3o do efeito de mensagens persuasivas no c\u00e9rebro. Neste segundo volume, os autores, maiores refer\u00eancias no assunto, respondem a quest\u00f5es como “por que voc\u00ea usar um modelo de persuas\u00e3o baseado no c\u00e9rebro?” e se “a criatividade e a ci\u00eancia da persuas\u00e3o podem se misturar”. Eles tamb\u00e9m revelam como aplicar est\u00edmulos para persuadir o c\u00e9rebro, decodificando a ci\u00eancia, a teoria e a narrativa da persuas\u00e3o.<\/p>  \n

O s\u00f3cio brasileiro da SalesBrain, Renato Sneider, \u00e0 frente dos neg\u00f3cios no Brasil, destaca que as corpora\u00e7\u00f5es est\u00e3o implementando estrat\u00e9gias inovadoras de neuromarketing para acelerar os ciclos de vendas, fechar neg\u00f3cios, otimizar o efeito de sites e outros materiais de divulga\u00e7\u00e3o. Com O C\u00f3digo da Persuas\u00e3o, explica, o leitor aprender\u00e1 a aplicar um modelo cient\u00edfico capaz de aprimorar a comunica\u00e7\u00e3o e a venda de produtos e solu\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de reduzir e at\u00e9 eliminar os riscos e incertezas sobre efetividade de campanhas e esfor\u00e7os comerciais.<\/p>  \n

Ficha t\u00e9cnica<\/p>\n

T\u00edtulo: O C\u00f3digo da Persuas\u00e3o
\nAutores: Christophe Morin e Patrick Renvoise
\nEditora: DVS\u00a0Editora
\nISBN:\u00a0978-65-5695-077-8
\nP\u00e1ginas: 352
\nPre\u00e7o: R$ 94,00
\nOnde encontrar: Amazon<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Sobre os autores<\/p>\n

\"\"Christophe Morin<\/p>\n

Com mais de 30 anos de experi\u00eancia em marketing e desenvolvimento de neg\u00f3cios, Morin \u00e9 fundador da SalesBrain, \u00e9 apaixonado por entender e prever o comportamento do consumidor usando a neuroci\u00eancia. Ele \u00e9 bacharel em marketing, tem MBA pela Bowling Green State University e mestrado e doutorado em psicologia de m\u00eddia pela Fielding Graduate University. \u00c9 especialista no efeito da publicidade no c\u00e9rebro dos adolescentes e professor adjunto da Fielding Graduate University, onde leciona v\u00e1rios cursos de neuroci\u00eancia da m\u00eddia. Foi membro fundador da Neuromarketing Science and Business Association (NMSBA) entre 2011 e 2016.<\/p>  \n

 <\/p>\n

\"\"Patrick Renvoise<\/p>\n

Especialista em vendas complexas e estrat\u00e9gias de mensagem. Impulsionado por um desejo fervoroso de buscar a verdade sobre a efic\u00e1cia da mensagem, Patrick voltou-se para a neuroci\u00eancia e a psicologia. Ele desenvolveu um projeto cient\u00edfico sobre como as mensagens funcionam no c\u00e9rebro. Isso se tornou a base do NeuroMap, que ajudou milhares de empresas em todo o mundo a comunicar suas mensagens aos c\u00e9rebros dos clientes de maneira eficaz. Patrick tem mestrado em ci\u00eancia da computa\u00e7\u00e3o pelo Instituto Nacional de Ci\u00eancias Aplicadas (Lyon, Fran\u00e7a) e atualmente \u00e9 diretor de neuromarketing e cofundador da SalesBrain.<\/p>  \n

 <\/p>\n

Saiba mais<\/p>\n