{"id":74598,"date":"2019-04-18T14:00:32","date_gmt":"2019-04-18T17:00:32","guid":{"rendered":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/2019\/04\/5-etapas-para-construir-um-time-de-vendas-motivado-e-lucrativo\/"},"modified":"2019-04-18T14:00:32","modified_gmt":"2019-04-18T17:00:32","slug":"5-etapas-para-construir-um-time-de-vendas-motivado-e-lucrativo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/2019\/04\/5-etapas-para-construir-um-time-de-vendas-motivado-e-lucrativo\/","title":{"rendered":"5 etapas para construir um time de vendas motivado e lucrativo"},"content":{"rendered":"
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Especialista em programas de aprendizagem corporativa voltados para vendas e atendimento aponta os caminhos que as empresas devem trilhar para construir processos de gest\u00e3o cada vez mais humanizados e efetivos<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

S\u00e3o Paulo, abril de 2019 \u2013 Diante do contexto macroecon\u00f4mico brasileiro, \u00e9 poss\u00edvel dizer que a recupera\u00e7\u00e3o cont\u00ednua de uma economia ainda turbulenta est\u00e1 levando as empresas a estabelecerem uma agenda robusta de transforma\u00e7\u00f5es e prioridades para os pr\u00f3ximos meses e anos. Seja com o objetivo de aumentar as vendas, gerar lucratividade, entrar em novos segmentos ou aumentar a participa\u00e7\u00e3o de mercado, os l\u00edderes organizacionais continuam enfrentando um desafio fundamental: como construir e engajar uma equipe de vendas eficaz?<\/p>\n

Em vez de recorrer \u00e0s chamadas \u201cop\u00e7\u00f5es de seguran\u00e7a\u201d (aumentar o n\u00famero de vendedores ou o or\u00e7amento em treinamento gen\u00e9rico e esperar por uma melhora repentina no desempenho), uma abordagem metodol\u00f3gica, intencional e estruturada pode ser a resposta. Nesse sentido, desmembrar o processo de constru\u00e7\u00e3o de uma equipe de vendas, em etapas claramente definidas e gerenci\u00e1veis, pode ajudar a criar uma base s\u00f3lida para o sucesso em longo prazo.<\/p>  \n

“size-medium wp-image-27050 alignleft” src=”https:\/\/www.truckbrasil.com.br\/wp\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/5-etapas-para-construir-um-time-de-vendas-motivado-e-lucrativo.jpg” alt=”” width=”300″ height=”231″ srcset=”https:\/\/www.truckbrasil.com.br\/wp\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/5-etapas-para-construir-um-time-de-vendas-motivado-e-lucrativo.jpg 300w, http:\/\/www.cargonews.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unnamed-38-768×591.jpg 768w, http:\/\/www.cargonews.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unnamed-38.jpg 1000w” sizes=”(max-width: 300px) 100vw, 300px”\/><\/a>De acordo com Carolina Manciola, s\u00f3cia-diretora da Posiciona Educa\u00e7\u00e3o & Desenvolvimento, esse processo deve abranger todas as etapas, desde o recrutamento e desenvolvimento at\u00e9 a estrutura de recompensa, uma vez que cada um desses elementos \u00e9 essencial para a constru\u00e7\u00e3o de uma m\u00e1quina de vendas bem azeitada e lucrativa. Ela divide essa miss\u00e3o em cinco etapas:<\/p>\n

Avaliar e analisar<\/strong><\/p>\n

At\u00e9 que os n\u00edveis atuais de desempenho e compet\u00eancias dentro de uma equipe de vendas sejam determinados, n\u00e3o h\u00e1 como identificar as lacunas ou \u00e1reas que requerem melhorias. \u201cA an\u00e1lise de \u2018necessidades de vendas\u2019 pode identificar \u00e1reas de baixo desempenho e formar a base para um plano de desenvolvimento estruturado que determina se os requisitos apontam para contrata\u00e7\u00f5es adicionais, melhora nos processos ou investimentos em treinamento e desenvolvimento do pessoal existente. \u00c9 importante descobrir o que voc\u00ea precisa para n\u00e3o executar etapas desnecess\u00e1rias e caras\u201d, explica Carol.<\/p>  \n

Encontrando as pessoas certas<\/strong><\/p>\n

O investimento no processo de recrutamento \u00e9 fundamental para encontrar o talento certo, seja ele um jovem talento \u201cbruto\u201d ou um veterano j\u00e1 lapidado. Ir al\u00e9m do curr\u00edculo e evitar uma m\u00e1 contrata\u00e7\u00e3o por meio de um processo abrangente de avalia\u00e7\u00e3o garantir\u00e1 certo n\u00edvel de assertividade.<\/p>  \n

Treinamento e desenvolvimento<\/strong><\/p>\n

Ao trazer novos talentos, ou mesmo aqueles com experi\u00eancia, \u00e9 vital equip\u00e1-los com as ferramentas necess\u00e1rias para o sucesso. O treinamento e o desenvolvimento devem ser um processo, n\u00e3o um evento sujeito a revis\u00f5es e atualiza\u00e7\u00f5es cont\u00ednuas. Ele deve combinar o conhecimento do produto com as habilidades sociais do vendedor, visando aproveitar ao m\u00e1ximo a capacidade do profissional. A executiva da Posiciona Educa\u00e7\u00e3o & Desenvolvimento explica: \u201cFazendo uso da abordagem certa, voc\u00ea pode otimizar a entrega de treinamento para estilos de aprendizagem individuais e oferecer uma combina\u00e7\u00e3o de m\u00f3dulos de curso online e treinamento presencial. \u00c9 poss\u00edvel que os representantes de vendas experientes sejam mais bem treinados por meio de algo simples e eficiente, como notifica\u00e7\u00f5es push em um aplicativo de smartphone, por exemplo. Mas isso deve ser diagnosticado a fundo para garantir a melhor entrega poss\u00edvel\u201d.<\/p>  \n

Liderar e comunicar<\/strong><\/p>\n

Esses dois verbos continuam sendo essenciais para a constru\u00e7\u00e3o de uma for\u00e7a de vendas eficaz e engajada. Os l\u00edderes corporativos e de vendas de sucesso apostam em treinamento tanto quanto na lideran\u00e7a pelo exemplo, participando do processo e incentivando a colabora\u00e7\u00e3o e a comunica\u00e7\u00e3o dentro de suas equipes. Vale a pena notar que nem todos os principais profissionais de vendas t\u00eam as qualidades necess\u00e1rias para liderar. Os l\u00edderes de vendas impulsionam a motiva\u00e7\u00e3o e s\u00e3o respons\u00e1veis por criar uma cultura que produzir\u00e1 resultados.<\/p>  \n

Reconhecimento e recompensa<\/strong><\/p>\n

Programas de recompensa e pacotes de incentivo s\u00e3o importantes nas \u00e1reas comerciais. No entanto, \u00e9 preciso atentar: um programa de incentivo de sucesso reconhece a produtividade, o progresso e a melhoria, em vez de apenas resultados. A defini\u00e7\u00e3o de reconhecimento efetivo pode ser reduzida ao desenvolvimento do indiv\u00edduo, garantindo que ele continue se sentindo valorizado e possa ver sua carreira progredindo. \u201cIsso deve ser transparente e combinar recompensa financeira com o reconhecimento pessoal da alta gest\u00e3o, proporcionando a motiva\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para a equipe em um mercado de neg\u00f3cios extremamente competitivo\u201d, diz Carol Manciola.<\/p>  \n

Para saber mais, acesse: http:\/\/www.posiciona.com.br<\/a><\/p>\n

Assessoria de Imprensa<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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