{"id":76742,"date":"2015-05-21T13:16:38","date_gmt":"2015-05-21T16:16:38","guid":{"rendered":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/2015\/05\/man-latin-america-aposta-em-gincana-do-conhecimento-para-aumentar-vendas-de-caminhoes-vw-e-man\/"},"modified":"2015-05-21T13:16:38","modified_gmt":"2015-05-21T16:16:38","slug":"man-latin-america-aposta-em-gincana-do-conhecimento-para-aumentar-vendas-de-caminhoes-vw-e-man","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/2015\/05\/man-latin-america-aposta-em-gincana-do-conhecimento-para-aumentar-vendas-de-caminhoes-vw-e-man\/","title":{"rendered":"MAN Latin America aposta em gincana do conhecimento para aumentar vendas de caminh\u00f5es VW e MAN"},"content":{"rendered":"

A MAN Latin America, fabricante dos ve\u00edculos comerciais Volkswagen e MAN, est\u00e1 com uma nova a\u00e7\u00e3o in\u00e9dita de treinamento para as equipes de vendas de suas concession\u00e1rias por todo o pa\u00eds. Pela primeira vez, a montadora vai organizar uma capacita\u00e7\u00e3o interativa na forma de gincana do conhecimento para os mais de mil vendedores da marca. Ser\u00e3o cerca de quatro meses de eventos com o objetivo de enriquecer a argumenta\u00e7\u00e3o de vendas desses profissionais.<\/p>  \n

\u201cInovamos tamb\u00e9m na qualifica\u00e7\u00e3o de nossa rede para garantir que o cliente, ao chegar \u00e0s nossas concession\u00e1rias, receba todas as informa\u00e7\u00f5es que precisa para sua decis\u00e3o de compra e possa contar com toda a tecnologia e solu\u00e7\u00f5es de transporte asseguradas pelos caminh\u00f5es Volkswagen e MAN\u201d, afirma Ricardo Alouche, vice-presidente de Vendas, Marketing e P\u00f3s-Vendas. Ele explica ainda que, neste momento do mercado brasileiro, o conhecimento do produto por parte das equipes de vendas \u00e9 fator cr\u00edtico de sucesso em cada negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>  \n

O treinamento busca potencializar ainda mais as capacidades das equipes de campo, atrav\u00e9s de v\u00e1rias atividades. Al\u00e9m de receberem materiais atualizados sobre cada caminh\u00e3o Volkswagen e MAN e seus diferenciais competitivos, os profissionais de vendas se organizam em grupos para participarem de uma sess\u00e3o de perguntas e respostas t\u00e9cnicas e comerciais em que s\u00e3o solicitados a analisar os cases de opera\u00e7\u00e3o e perfil de neg\u00f3cio de diferentes clientes. O desafio \u00e9 formular e fixar a argumenta\u00e7\u00e3o de vendas para os produtos das marcas.<\/p>  \n

As equipes de vendas v\u00e3o sair capacitadas nos 25 principais modelos das marcas. H\u00e1 uma preocupa\u00e7\u00e3o especial em diversificar o grupo com o objetivo \u00e9 enriquecer ainda mais os resultados. Os pontos acumulados em cada etapa somam quilometragens e os que chegarem mais longe ao fim da gincana ser\u00e3o premiados com brindes.<\/p>  \n

\u201cDesenhamos nossa linha de produtos sob medida para as necessidades espec\u00edficas de cada opera\u00e7\u00e3o dos nossos clientes. Essa caracter\u00edstica traz credibilidade \u00e0 nossa argumenta\u00e7\u00e3o e \u00e9 esse esp\u00edrito que nos levou \u00e0 lideran\u00e7a de vendas em caminh\u00f5es no Brasil pelos \u00faltimos doze anos e que vamos promover ainda mais em nossa for\u00e7a de vendas\u201d, explica o executivo.<\/p>  \n

Concession\u00e1rias Volkswagen e MAN crescem em treinamento
Em 2014, a MAN Latin America alcan\u00e7ou o recorde hist\u00f3rico de 100 mil cursos realizados para profissionais da rede de concession\u00e1rias e de clientes, como parte de um investimento da montadora na maior qualifica\u00e7\u00e3o do mercado. A estrat\u00e9gia se traduz em atendimento cada vez mais especializado e capacitado para os clientes no p\u00f3s-vendas.<\/p>  \n

Como parte dessa estrat\u00e9gia de cada vez mais profissionalizar sua rede, a MAN Latin America criou trilhas de forma\u00e7\u00e3o por cargo e fun\u00e7\u00e3o dentro dos quadros operacionais das concession\u00e1rias, nas quais estabelece pr\u00e9-requisitos e uma grade curricular que todos os colaboradores devem seguir ao longo de sua carreira.<\/p>  \n

\n
<\/div>\n<\/p><\/div>\n
\n
<\/div>\n<\/p><\/div>\n
\n
<\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A MAN Latin America, fabricante dos ve\u00edculos comerciais Volkswagen e MAN, est\u00e1 com uma nova…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"fifu_image_url":"","fifu_image_alt":"","footnotes":""},"categories":[727],"tags":[],"class_list":["post-76742","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-noticias","wpcat-727-id"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/76742","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=76742"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/76742\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=76742"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=76742"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=76742"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}