{"id":78154,"date":"2020-05-26T06:00:51","date_gmt":"2020-05-26T09:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/2020\/05\/merchandising-execucao-perfeita-e-otimizada-no-pdv-por-que-nao\/"},"modified":"2020-05-26T06:00:51","modified_gmt":"2020-05-26T09:00:51","slug":"merchandising-execucao-perfeita-e-otimizada-no-pdv-por-que-nao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/2020\/05\/merchandising-execucao-perfeita-e-otimizada-no-pdv-por-que-nao\/","title":{"rendered":"Merchandising: execu\u00e7\u00e3o perfeita e otimizada no PDV. Por que n\u00e3o?"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n
\"Merchandising<\/span><\/div>\n

[tempo para leitura:<\/span> 4<\/span> minutos]<\/span><\/span><\/p>\n

O pano de fundo s\u00e3o os bens de consumo FMCG (Fast move consumer goods) ou, em outras palavras, produtos de giro r\u00e1pido que os consumidores adoram e n\u00e3o aceitam n\u00e3o encontrar nas prateleiras do varejo.<\/p>  \n

Hoje n\u00e3o trataremos de gest\u00e3o de categoria, share de mercado, planograma, estrat\u00e9gia de vendas aplicada ao PDV.<\/p>  \n

Gostar\u00edamos de abordar um ponto de contato important\u00edssimo na rela\u00e7\u00e3o ind\u00fastria-varejo: os aspectos que envolvem as atividades dos Promotores de Merchandising no PDV. A pergunta que precisa ser respondida: como \u00e9 poss\u00edvel aprimorar esta rela\u00e7\u00e3o di\u00e1ria e encontrar um equil\u00edbrio entre custo e resultado \u00f3timo de execu\u00e7\u00e3o e vendas, evitando desperd\u00edcios?<\/p>\n

Acreditamos que a execu\u00e7\u00e3o perfeita s\u00f3 existe com o correto dimensionamento de Promotores motivados em loja.<\/p>  \n

Onde as empresas erram ao dimensionar Promotor em Loja<\/strong><\/p>\n

\u201cPromotor de Merchandising n\u00e3o \u00e9 moeda de troca na rela\u00e7\u00e3o comercial\u2026\u201d<\/p>\n

Assim uma ind\u00fastria come\u00e7ou uma reuni\u00e3o com seu maior cliente varejista, tentando explicar a nova metodologia para dimensionamento da sua equipe de Promotores.<\/p>  \n

Em pouco tempo, e com dados relevantes nas m\u00e3os, foi f\u00e1cil convencer o varejista de que as vendas iriam aumentar com a nova configura\u00e7\u00e3o de Promotores por loja.<\/p>  \n

Observando as pr\u00e1ticas que reinam nas \u00e1reas comerciais das ind\u00fastrias, a constata\u00e7\u00e3o mais comum \u00e9 que os Promotores de Loja s\u00e3o usados com moedas de troca para viabilizar o fechamento de neg\u00f3cios. \u00c9 comum visitarmos a retaguarda das lojas e encontrarmos Promotores fazendo atividades para a marca concorrente a mando do Gerente da loja. Por que a ind\u00fastria tem que concordar com este desvio de fun\u00e7\u00e3o e pagar essa conta?<\/p>\n

Crit\u00e9rios subjetivos e despadronizados de dimensionamento n\u00e3o s\u00e3o aceit\u00e1veis nos dias de hoje. \u00c9 preciso construir uma metodologia que disponibilize o Promotor na hora certa e no local certo o tempo todo.<\/p>  \n

A qualidade dos dados \u00e9 fundamental<\/strong><\/p>\n

KPIs precisam ter credibilidade. Dados pela metade geram confus\u00e3o para quem tem de decidir a melhor estrat\u00e9gia para o ponto de venda. Os dados gerados a partir do PDV precisam ser confi\u00e1veis. Isto s\u00f3 se conquista com tecnologia, treinamento e disciplina.<\/p>  \n

Simplificar a apura\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m \u00e9 fundamental para que a pesquisa de campo possa fluir naturalmente e gerar o resultado esperado: informa\u00e7\u00e3o precisa, r\u00e1pida e vis\u00edvel ao gestor.<\/p>  \n

Promotores s\u00e3o os grandes pesquisadores da ind\u00fastria no PDV. Esse importante papel precisa ser exaltado e reconhecido permanentemente.<\/p>  \n

Tecnologia aplicada ao PDV e fora do PDV<\/strong><\/p>\n

\u00c9 mandat\u00f3rio que as marcas possuam uma ferramenta adequada de gest\u00e3o das equipes de campo, simples e objetiva e que funcione. Desvios n\u00e3o s\u00e3o aceit\u00e1veis porque tiram o foco das equipes de campo, diminuem a credibilidade do trabalho e afetam o controle.<\/p>  \n

Al\u00e9m de ajudar a gerir, a tecnologia deve permitir roteirizar e dimensionar corretamente os Promotores. A integra\u00e7\u00e3o destas fun\u00e7\u00f5es \u00e9 um caminho a ser perseguido pois no mercado temos poucas ferramentas de gest\u00e3o totalmente prontas.<\/p>  \n

A an\u00e1lise permanente e automatizada de dados coletados no PDV tem que permear as decis\u00f5es de gest\u00e3o e estrat\u00e9gias da marca. Sem o uso da tecnologia, n\u00e3o h\u00e1 velocidade nesta fun\u00e7\u00e3o.<\/p>  \n

Para vender mais, o Promotor \u00e9 decisivo<\/strong><\/p>\n

Onde o ser humano \u00e9 insubstitu\u00edvel? No PDV\u2026<\/p>\n

N\u00e3o adianta ter informa\u00e7\u00e3o e tecnologia aplicada se n\u00e3o cuidarmos do ser humano que coordena o abastecimento das gondolas diariamente.<\/p>  \n

Ser Promotor de Merchandising \u00e9 muito mais do que ser um mero repositor de g\u00f4ndola. \u00c9 vestir a camisa da marca e disputar o melhor espa\u00e7o de venda, seguindo as regras do jogo. \u00c9 ter a sensibilidade para entender o PDV, aplicar metodologia, ter disciplina e garra para fazer a diferen\u00e7a. \u00c9 usar da criatividade na montagem do ponto-extra e surpreender o cliente.<\/p>  \n

Equipes s\u00e3o motivadas por desafios e reconhecimento. Uma pol\u00edtica de gente deve permear a rotina dos Promotores, para que se sintam cuidados e apoiados permanentemente. N\u00e3o tem segredo.<\/p>  \n

O que \u00e9 dimensionar Promotores para atender o PDV?<\/strong><\/p>\n

Tem que ter matem\u00e1tica, sen\u00e3o n\u00e3o funciona\u2026<\/p>\n

Medir a produtividade por canal, regi\u00e3o, categoria \u00e9 o primeiro desafio a ser vencido para ter uma metodologia confi\u00e1vel.<\/p>  \n

Conhecer o volume de venda por loja \u00e9 o segundo e maior desafio de qualquer metodologia de dimensionamento.<\/p>  \n

Apurar volume de vendas por loja \u00e9 caro. O Sellout ainda \u00e9 um dado indispon\u00edvel para a maioria das ind\u00fastrias. \u00c9 preciso desenvolver a confian\u00e7a entre ind\u00fastria e varejista para que as informa\u00e7\u00f5es apare\u00e7am e sejam usadas em benef\u00edcio comum, ou seja, em prol do aumento das vendas.<\/p>  \n

Enquanto isto n\u00e3o acontece, adapta\u00e7\u00f5es podem ser usadas, partindo-se de informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis e adaptadas para a metodologia.<\/p>  \n

Vale a pena o esfor\u00e7o de dimensionamento por loja para aumentar a precis\u00e3o, evitar desperd\u00edcios e maximizar resultados. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel desperdi\u00e7ar recursos humanos s\u00f3 para agradar o cliente varejista.<\/p>  \n

Mas tudo \u00e9 din\u00e2mico neste mundo do varejo.<\/p>  \n

Assim, a metodologia tem que contemplar a atualiza\u00e7\u00e3o de volumes vendidos permanentemente.<\/p>  \n

Loja que vende mais, recebe mais tempo de Promotores, o contr\u00e1rio tamb\u00e9m precisa acontecer.<\/p>  \n

\"Portal<\/span><\/p>\n

E como fica a solu\u00e7\u00e3o para o dimensionamento?<\/strong><\/p>\n

O que \u00e9 um estudo de tempos & movimentos aplicado ao Trade Marketing\/MERCHANDISING?<\/p>\n

    \n
  • \u201cUma metodologia que permite dimensionar e otimizar os recursos humanos, chamados de Promotores, no PDV, visando atingir o m\u00e1ximo de vendas de uma determinada marca de produto em cada loja atendida.\u201d<\/li>\n
  • \u201cUm estudo para reduzir custos e\/ou permitir ampliar as \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o dos Promotores de Merchandising.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n

    NOTA:<\/strong> a GS&Consult apoia a evolu\u00e7\u00e3o das rela\u00e7\u00f5es de consumo e desenvolveu uma metodologia para dimensionamento de Promotores que gera resultados consistentes. Atrav\u00e9s de pesquisa de campo, apura\u00e7\u00e3o de par\u00e2metros e an\u00e1lise de dados, podemos gerar, de forma precisa, o investimento ideal de Promotores em cada loja. Saiba mais em: www.gseconsult.com.br<\/span>.<\/p>  \n

    * Imagem reprodu\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n

    \n
    \n

    Compartilhe isso:<\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n
    \n

    Curtir isso:<\/h3>\n

    Curtir<\/span><\/span> Carregando\u2026<\/span><\/p>\n<\/div>\n

    Relacionado<\/em><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    [tempo para leitura: 4 minutos] O pano de fundo s\u00e3o os bens de consumo FMCG…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"fifu_image_url":"","fifu_image_alt":"","footnotes":""},"categories":[727],"tags":[10857],"class_list":["post-78154","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-noticias","tag-artigoscartushopclienteconsumolojasmarketingmerchandisingmetodologiapdvpromotoresslidertradevarejistavarejo","wpcat-727-id"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/78154","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=78154"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/78154\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=78154"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=78154"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=78154"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}