{"id":80256,"date":"2021-08-13T01:58:49","date_gmt":"2021-08-13T04:58:49","guid":{"rendered":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/2021\/08\/a-construcao-de-um-funil-de-vendas-e-peca-chave-para-a-area-comercial-de-logistica\/"},"modified":"2021-08-13T01:58:49","modified_gmt":"2021-08-13T04:58:49","slug":"a-construcao-de-um-funil-de-vendas-e-peca-chave-para-a-area-comercial-de-logistica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/2021\/08\/a-construcao-de-um-funil-de-vendas-e-peca-chave-para-a-area-comercial-de-logistica\/","title":{"rendered":"A constru\u00e7\u00e3o de um funil de vendas \u00e9 pe\u00e7a-chave para a \u00e1rea comercial de log\u00edstica"},"content":{"rendered":"\n

Estrat\u00e9gia busca otimizar servi\u00e7os e contribuir para a previsibilidade de resultados na empresa<\/em><\/p>\n\n\n

O setor comercial \u00e9 uma das \u00e1reas mais importantes de uma empresa. \u00c9 respons\u00e1vel por
compreender e gerenciar as expectativas do cliente, proporcionando atra\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o.
Possuir uma equipe de vendas bem treinada e alinhada com os objetivos da companhia \u00e9
fundamental para alavancar o neg\u00f3cio, gerar bons resultados e conquistar cada vez mais
clientes. Junto a isso, atentar-se aos m\u00e9todos que o mercado exige tamb\u00e9m \u00e9 uma tarefa
muito importante para que os processos evoluam e a organiza\u00e7\u00e3o se torne refer\u00eancia.<\/p>  \n

Dessa forma, a estrat\u00e9gia do funil de vendas \u00e9 um dos mais relevantes procedimentos que
auxiliam as equipes da \u00e1rea comercial com o intuito de guiar um cliente em sua jornada de
compra, proporcionando previsibilidade de resultados, maior produtividade, melhor
aproveitamento de oportunidades e respostas para o desenvolvimento de produtos.
Habitualmente, \u00e9 dividido em tr\u00eas etapas: topo do funil (ToFu), com o aprendizado e a
descoberta; meio do funil (MoFu), com o reconhecimento do problema e com a
considera\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00e3o; e fundo do funil (BoFu), com a decis\u00e3o de compra.<\/p>  \n

\"\"<\/a><\/p>\n

Luiz Gustavo Nery, diretor comercial do Grupo Rodonery, conta como \u00e9 implantada essa
estrat\u00e9gia dentro de sua empresa: \u201cNa Rodonery aplicamos o funil de vendas em nossa
\u00e1rea comercial como forma de mensurar os resultados de nossos ganhos. Atualmente,
separamos o funil em categorias de acordo com a evolu\u00e7\u00e3o do prospect, isto \u00e9, conforme
fica mais propenso a fecharem conosco, e assim a etapa vai evoluindo. Com isso,
conseguimos sentir uma melhora muito grande ao conhecer, de fato, como est\u00e1 a nossa
\u00e1rea de pr\u00e9-vendas, pois com a ferramenta somos capazes de entender melhor o nosso
p\u00fablico-alvo, mensurar quais tipos de servi\u00e7os e rotas s\u00e3o mais competitivos e, inclusive,
saber melhor o tempo de matura\u00e7\u00e3o de cada negocia\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>  \n

Antes de tudo, \u00e9 de extrema import\u00e2ncia analisar quando o sistema deve ser incrementado
dentro da empresa para contribuir com o desenvolvimento da \u00e1rea e otimizar os servi\u00e7os.
Dessa forma, atentar-se aos dados concretos do p\u00fablico-alvo e \u00e0 assertividade em rela\u00e7\u00e3o
\u00e0s empresas prospectadas \u00e9 um bom caminho.<\/p>  \n

Em conjunto com esses procedimentos, a tecnologia se mostra cada vez mais presente no
setor de transporte de cargas e log\u00edstica e seu uso se torna mais essencial para os servi\u00e7os.
\u201cAcredito que n\u00e3o usufruir dessas ferramentas \u00e9 ficar para tr\u00e1s e se prejudicar diante do
mercado. Buscar os melhores recursos, nos quais predominam qualidade e seguran\u00e7a em
cada processo, \u00e9 fundamental\u201d, finaliza o empres\u00e1rio.<\/p>  \n

___________________________________________________________
Sobre Luiz Gustavo Nery:
Diretor Comercial do Grupo Rodonery Transportes, empresa fundada em 2010, Luiz
Gustavo Nery \u00e9 graduado em Com\u00e9rcio Exterior pela Universidade Positivo de
Curitiba e p\u00f3s graduado em Neg\u00f3cios Internacionais pela FAE Centro Universit\u00e1rio.
Al\u00e9m disso \u00e9 Coordenador do Instituto COMJOVEM de Desenvolvimento
Mercadol\u00f3gico.<\/p>  ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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