{"id":82238,"date":"2022-07-08T11:43:18","date_gmt":"2022-07-08T14:43:18","guid":{"rendered":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/2022\/07\/danone-quer-estreitar-o-relacionamento-com-o-setor-atacadista-distribuidor\/"},"modified":"2022-07-08T11:43:18","modified_gmt":"2022-07-08T14:43:18","slug":"danone-quer-estreitar-o-relacionamento-com-o-setor-atacadista-distribuidor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/verde-amarelo.net\/verdeamarelo\/2022\/07\/danone-quer-estreitar-o-relacionamento-com-o-setor-atacadista-distribuidor\/","title":{"rendered":"Danone quer estreitar o relacionamento com o setor atacadista distribuidor"},"content":{"rendered":"
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Por Adriana Bruno<\/em><\/strong><\/p>\n

Um dos grandes players do mercado de l\u00e1cteos, alimenta\u00e7\u00e3o, \u00e1guas e farma no Brasil, a Danone quer estar cada vez mais pr\u00f3xima do canal indireto. Em entrevista exclusiva ao site da Revista Distribui\u00e7\u00e3o, Bruno Bellato, diretor de Canal Indireto da Danone reafirma a import\u00e2ncia do canal para a companhia \u201cO canal indireto \u00e9 o grande respons\u00e1vel pelo relacionamento com os distribuidores, fundamentais para que nossos produtos cheguem ao consumidor final. Cabe a ele a responsabilidade de manter e aumentar o relacionamento com nossos varejistas pelo Brasil trabalhando um bom JBP al\u00e9m de aumentar a capilaridade dos nossos produtos distribuindo cada produtos nos pontos de vendas com perfil correto, por isso, aqui na Danone, estamos sempre em busca de possibilidades que permitam gerar um crescimento sustent\u00e1vel, ampliando o volume de vendas e a rentabilidade\u201d, diz.<\/p>  \n

Para estreitar ainda mais o relacionamento com o canal indireto, a Danone est\u00e1 realizando um Road show pelo Brasil visitando e conhecendo as opera\u00e7\u00f5es de todos os parceiros. \u201cNessas visitas, ouvimos quais s\u00e3o as oportunidades que enxergam, vemos as particularidades de cada regi\u00e3o, desafios, oportunidades etc. Temos tamb\u00e9m um programa que busca construir em conjunto com nossos principais parceiros, um crescimento saud\u00e1vel, rent\u00e1vel e sustent\u00e1vel chamado Master\u201d conta.<\/p>  \n

Segundo ele, o Master Distribuidor \u00e9 composto por um grupo selecionado de distribuidores que v\u00e3o al\u00e9m das diretrizes do manual de gest\u00e3o e s\u00e3o a Danone levando distribui\u00e7\u00e3o de qualidade para mercado.  \u201cPara consolidar suas rela\u00e7\u00f5es e ajudar no sucesso da sua atua\u00e7\u00e3o de seus parceiros, a Danone disponibiliza meios para a melhoria do gerenciamento de categorias, como o Portal GC que auxilia o varejista a impulsionar as vendas, por meio de ferramentas t\u00e1ticas e conte\u00fados estrat\u00e9gicos, oferecendo resultados para as g\u00f4ndolas e os neg\u00f3cios de forma geral\u201d, comenta Bellato.<\/p>  \n

A companhia oferece tamb\u00e9m um programa de capacita\u00e7\u00e3o para farmac\u00eauticos e balconistas, que proporciona treinamentos gratuitos para funcion\u00e1rios de farm\u00e1cia com diferentes perfis.<\/p>  \n

A import\u00e2ncia da capacita\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

De acordo com Bellato, as iniciativas desenvolvidas pela Danone visam capacitar os parceiros para que ofere\u00e7am uma melhor experi\u00eancia aos consumidores. \u201cHoje, com a velocidade que o mercado e o consumidor mudam e a exig\u00eancia do consumidor por inova\u00e7\u00f5es e produtos diferenciados, temos que estar cada vez mais preparados e prontos para poder dar esse diferencial com isso, quanto mais preparados os funcion\u00e1rios estiverem e mais informa\u00e7\u00f5es, disseminadas de forma clara e objetiva, mais seguran\u00e7a passaremos ao mercado para que o shopper tome sua decis\u00e3o, aumentando as chances de satisfa\u00e7\u00e3o e de recompra\u201d, comenta. Ele ainda afirma que a Danone \u00e9 uma das empresas com a maior capilaridade no segmento de iogurtes e no canal farma e ainda conta que em em \u00e1guas, a empresa fez uma rec\u00e9m expans\u00e3o para todo sul e sudeste do Brasil. \u201cA unifica\u00e7\u00e3o das tr\u00eas \u00e1reas de neg\u00f3cios fortalece a atua\u00e7\u00e3o da Danone de maneira geral, que tem inova\u00e7\u00e3o no seu DNA. Uma oportunidade de transformar os neg\u00f3cios para ser uma empresa mais \u00e1gil, inovadora e focada no consumidor, entregando crescimento sustent\u00e1vel e portfolio \u00fanico\u201d, diz.<\/p>  \n

No varejo, com a unifica\u00e7\u00e3o do portf\u00f3lio, a empresa busca levar um plano de neg\u00f3cios mais robusto para rentabilizar o metro quadrado onde estiver. \u201cOutra frente que ser\u00e1 bastante explorada tamb\u00e9m, ser\u00e1 o trabalho de cross categoria com o mesmo p\u00fablico-alvo, com produtos que apresentam intera\u00e7\u00e3o entre si na cesta do shopper, aumentando o ticket m\u00e9dio, item por cesta e experimenta\u00e7\u00e3o. No canal farma, pretendemos continuar inovando para que possamos cada vez mais atender essa demanda t\u00e3o importante da nutri\u00e7\u00e3o. J\u00e1 na hidrata\u00e7\u00e3o, nosso plano \u00e9 consolidar essa rec\u00e9m expans\u00e3o pelo sul e sudeste\u201d, conta Belloto.<\/p>  \n

O futuro<\/strong><\/p>\n

Crescer e reafirmar a marca s\u00e3o as expectativas para o futuro da companhia, segundo Belloto. Segundo ele, a empresa espera que as vendas da opera\u00e7\u00e3o no Brasil cres\u00e7am entre 5% e 10% e que esse ritmo continue se repetindo at\u00e9 2025. \u201cPara isso, iremos acelerar novos neg\u00f3cios e continuar efetivando parcerias com varejistas, al\u00e9m de, desenvolver novas categorias, abrir novos canais de venda e ampliar a oferta de servi\u00e7os. Continuaremos focados na rentabiliza\u00e7\u00e3o do canal de vendas indireto, aproximando, cada vez mais, nossa rela\u00e7\u00e3o com os shoppers, para que haja um crescimento sustent\u00e1vel de vendas\u201d, refor\u00e7a.<\/p>  \n

Sobre os desafios para atender as novas demandas tanto do consumidor quanto do mercado, Belloto afirma que saem na frente as empresas que conseguem melhorar e adaptar suas solu\u00e7\u00f5es, atendimento, comunica\u00e7\u00e3o, e entendimento da real necessidade do consumidor atual. \u201cTemos um p\u00fabico mais exigente, curioso, interativo e precisamos focar para que a experi\u00eancia desse consumidor seja cada vez melhor, desde o conte\u00fado digital \u00e0 compra final\u201d, diz.<\/p>  \n

Al\u00e9m disso, de acordo com ele, existe uma tend\u00eancia crescente de busca por produtos saud\u00e1veis. \u201cPesquisas da Euromonitor mostraram que este mercado dobrou em cinco anos. E a pandemia s\u00f3 acelerou este movimento. 54% dos brasileiros afirmam que passaram a comer melhor durante este per\u00edodo e 81% disseram estar em busca de um estilo de vida mais saud\u00e1vel\u201d, conta.<\/p>  \n

Al\u00e9m desses impactos que refletem a mudan\u00e7a de estilo de vida dos  consumidores, a empresa tamb\u00e9m tem acompanhado as mudan\u00e7as de comportamento de compra, onde o online assume um papel protagonista. \u201cCom o grande crescimento e necessidade do com\u00e9rcio online nos \u00faltimos anos, principalmente por conta da pandemia, n\u00f3s reestruturamos as estrat\u00e9gias do nosso canal para nos adaptar \u00e0 mudan\u00e7a de comportamento do consumidor. Trabalhamos em conjunto com as redes varejistas e aumentamos as vendas na segunda metade do ano de 2020, encerrando o per\u00edodo com o dobro de parceiros e registramos um crescimento de 40%\u201d, comenta.<\/p>  \n

A Danone tamb\u00e9m apostou no canal Farma e o resultado tem sido bastante positivo. \u201cNossos produtos j\u00e1 correspondem a parte significativa das vendas online de alguns grandes nomes de farm\u00e1cia. Entre as a\u00e7\u00f5es que contribu\u00edram para este resultado est\u00e1, por exemplo, a caracter\u00edstica omnichannel de todas as nossas iniciativas, ou seja, adaptando o formato e o modelo de acordo com cada canal, todas as iniciativas, desde os lan\u00e7amentos de produtos, at\u00e9 as campanhas promocionais em datas comemorativas, contam com um plano multicanal, incluindo, o canal online\u201d, finaliza Belloto.<\/p>  \n

Saiba mais aqui: https:\/\/distribuicao.abad.com.br\/industria\/danone-quer-estreitar-o-relacionamento-com-o-setor-atacadista-distribuidor\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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